Pesquisa realizada com empresários, de todo o Brasil, para identificar as perspectivas de vendas para o período do Dia dos Pais demonstra que, mesmo com a retomada gradual do comércio, a data não anima o varejo. De acordo com o levantamento da Boa Vista, 19% dos empresários estão otimistas paras as vendas na data. Outros 29% acreditam que ficarão como estão e 52% se dizem pessimistas.

Ainda segundo o estudo da Boa Vista, 78% dos entrevistados acreditam que o volume de vendas será igual ou menor que do Dia das Mães. Na média, apenas 12% preveem aumento nas vendas em relação ao ano de 2019. A perspectiva de aumento é de 15% no Comércio, de 10% no setor de Serviços, e 29% para a Indústria.

A pesquisa aponta que 75% dos empresários concordam que há uma demanda reprimida nos consumidores. Por outro lado, 53% deles discordam que isto é sinônimo de melhora nas vendas.

A data, uma das mais significativas em vendas para o varejo (atrás apenas de Natal, Black Friday e Dia das Mães), representa no faturamento, em média, para 44% das empresas, até 5% do volume total de dinheiro movimentado ao longo do ano.

Parcimônia na criatividade e no valor

A escolha dos artigos para presentear não muda se comparado com anos anteriores. Para 39% dos empresários, itens de vestuário seguem como opção favorita. Acessórios (como cintos e carteiras), e bebidas, igualam-se em 2ª posição, seguidos de perfumaria, telefonia, eletrônicos e ferramentas.

Quando questionados sobre pretensão de gastos dos clientes, a expectativa para 62% dos empresários entrevistados é de que os consumidores gastem até R$ 100 por presente, e 90% dos consumidores deverão gastar o mesmo ou menos em relação a igual período do ano passado. Apenas 12% do comércio espera que os consumidores desembolsem um valor superior.

E-commerce para impulsionar as vendas

O levantamento identificou que os empresários farão uso de mais de um canal para realizarem as suas vendas. Do total de consultados, 39% já utilizam loja virtual e 31% operam com loja física e loja virtual. Para 64% dos empresários, os investimentos em loja virtual serão mantidos para alavancar as vendas do Dia dos Pais. E para 90% dos consultados no estudo, independentemente da data, os investimentos neste canal serão continuados. Detalhes na imagem abaixo:

Em média, 51% dos empresários viram novas oportunidades de negócios por meio do comércio eletrônico, destes, 18% ainda irão implantá-la (33% implantaram logo após a crise).

Além da data comemorativa

O estudo da Boa Vista buscou entender as necessidades dos empresários em temas que extrapolam a data do Dia dos Pais, e identificou que estão receosos quanto a reabertura do comércio e serviços. Mesmo assim, 7 em cada 10 deles aprovam a retomada gradual. Sendo que 43% dos participantes apontaram que as primeiras semanas de retomada promoveram melhora nos negócios. Entretanto, 34% do Comércio ainda sofrem com a diminuição das vendas, indicam os resultados do estudo.

Quando questionados sobre as novas regras para a reabertura dos negócios, 62% dos empresários, em média, estimam perdas acima de 30% nos negócios, comparado ao ano anterior. Eles avaliam que prospectar e conseguir manter os clientes atuais são as principais necessidades atuais para prosperar o negócio, seguido de crédito para manutenção do negócio e aumento da taxa de aprovação de crédito.

“Se por um lado, como mostra a pesquisa, o otimismo ainda não acomete a maior parte dos empresários em relação ao aumento das vendas na próxima data comemorativa, por outro, mostra que a maioria está interessada em manter os canais online para prospectar e manter clientes. E para isso, há no mercado, soluções que geram estudos de geolocalização e comportamental que ajudam os empresários a tornarem suas estratégias de vendas mais eficazes, para atingir quem de fato pode ser um potencial consumidor”, analisa Lola de Oliveira, diretora de Produtos 2.0 e de Relacionamento da Boa Vista.

O Consórcio Intermunicipal do ABC e as secretarias de Desenvolvimento Econômico das sete cidades se reuniram, na quarta (5), por meio de videoconferência, com representantes do escritório do Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas (Sebrae) no Grande ABC para organizar um programa de capacitação voltado a empresas da região.

A iniciativa, denominada Travessia, é articulada pelo Grupo de Trabalho (GT) Desenvolvimento Econômico do órgão que representa a união das sete prefeituras da região. O objetivo é auxiliar as empresas locais na crise econômica devido à pandemia do novo coronavírus.

As capacitações serão realizadas pelas equipes do Sebrae de modo virtual e conforme os protocolos de segurança frente à pandemia, contemplando os setores econômicos que já retornaram à atividade ou estão prestes a retomar suas operações. As primeiras ações serão voltadas para empresas que atuam na área de beleza, alimentação (incluindo panificação), costura e bufês.

Os canais para inscrição, que serão gratuitas, serão divulgados a partir da próxima semana no site do Consórcio ABC. O programa será aberto para empresas já formalizadas, empreendedores ainda não formalizados e micro e pequenas empresas (MEIs). A iniciativa permite aos participantes o pleito ao programa de crédito "Juros Zero" da Desenvolve-SP e Banco do Povo, com financiamento de até R$ 15 mil.

O coordenador do GT Desenvolvimento Econômico, Fernando Cunha, ressaltou que a iniciativa foi idealizada para beneficiar os pequenos empreendedores, fortemente impactados ao longo da pandemia. 

“Os reflexos econômicos da pandemia são devastadores, por isso estamos desenvolvendo esse programa em nível regional. Vamos fornecer ferramentas para que consigam retomar suas atividades conscientes da nova organização econômica, com informações sobre questões trabalhistas, oportunidades de crédito e tudo que pode ser feito para que consigam equilibrar suas finanças e voltar a crescer e gerar empregos”, afirmou Cunha.

Além dos representantes das secretarias municipais e do Consórcio ABC, participaram da reunião o gerente regional do Sebrae no ABC, Paulo Cereda, e os consultores da instituição Márcio Bertolini e Cintia Bertão.

O presidente do Consórcio ABC e prefeito de Rio Grande da Serra, Gabriel Maranhão, destacou que a iniciativa vai contribuir para pequenos empreendedores das sete cidades superarem as dificuldades atualmente enfrentadas por indústrias, comércios e serviços. “Os impactos da pandemia do novo coronavírus são sentidos por todas as empresas. A orientação e o apoio da equipe capacitada do Sebrae vão ajudar os empreendedores da nossa região a superar esse momento”, afirmou Maranhão.